La aparición de morosos ha crecido de una forma significativa en los últimos 13 meses, en gran parte como consecuencia de la crisis actual, la cual ha propiciado por un lado el cierre de numerosas empresas que no pueden hacer frente a las continuas deudas que se les acumulan, y por otro lado el endeudamiento de millones de familias incapaces de hacer frente a los pagos pendientes.
Según datos facilitados por el Banco de España, la cifra de endeudamiento analizada a finales de febrero alcanza ya los 143.815 euros, lo cual se traduce en un 8,5% del total del crédito que se les ha concedido a empresas y familias. Esto supone una subida total de 31.235 millones de euros de endeudamiento en los últimos dos años, desde febrero de 2010.
Hacer frente a la morosidad es esencial para que las empresas puedan continuar su actividad por lo que las medidas deben de ser minuciosamente estudiadas de forma que sean lo más eficaces posible.
- En primer lugar, uno de los grandes errores en los que nunca se debe de incurrir es aumentar la línea de crédito para hacer frente a las deudas provocadas por los morosos, ya que esto supondría caer en un círculo muy peligroso, que provocaría un cierre definitivo de nuestro negocio.
- Es muy importante dejar claras de forma oral y escrita cuáles serán las condiciones de pago con el cliente, estableciendo claramente cual será el importe de la factura, la fecha en la cual se realizará el cobro y la forma de pagarlo. Respetar los plazos es fundamental.
Si además exigimos un aval como forma de garantía de cobro estaremos ahorrándonos un grave riesgo.
- Los informes de solvencia son una buena herramienta como garantía de cobro a la hora de vender a crédito. Comprobar la seriedad del cliente y la capacidad de hacer frente a los pagos puede evitarnos serios problemas.
- Una actualización regular de la situación de nuestros clientes nos servirá para saber el estado en el que se encuentran, la conveniencia de establecer relaciones comerciales con ellos y la posibilidad de hacer frente a las facturas con la que cuentan.